一般而言，娛樂行業(yè)的投資規(guī)模和門票價(jià)格是成正比的，投資規(guī)模越大，門票價(jià)格就越高，但隨之游客的重游率就降低，那么投資規(guī)模和門票價(jià)格怎樣定位才比較合適呢?廣州欣源實(shí)業(yè)水上樂園設(shè)備有限公司給大家分析一下

首先，中國地域遼闊，日常氣溫差別大，人口眾多，生活水平貧富極均衡，消費(fèi)能力也參差不齊。除海南外，基本上各個(gè)省份室外水上樂園經(jīng)營時(shí)間大概3-6個(gè)月。雖然地域不同、經(jīng)營時(shí)間長短不一，但經(jīng)調(diào)查北方的水上樂園投資比國內(nèi)任何地方都火爆，甚至某些地級(jí)市就集中了幾個(gè)規(guī)模不小的水上樂園，這可能是北方缺水，游樂項(xiàng)目相對(duì)較少,見到類似有水上樂園這種新奇項(xiàng)目游客就趨之如騖，在短期內(nèi)就集中了大量的客人，樂此不疲，且門票價(jià)格不比南方低，而南方的經(jīng)營時(shí)間較長，客流相對(duì)比較分散，同北方同等規(guī)模的水上項(xiàng)目比，門票價(jià)格相對(duì)偏低，所以地域性和經(jīng)營時(shí)間周期對(duì)水上樂園的總體收入并沒有明顯的差別。

然后，目前國內(nèi)省會(huì)城市和一線城市基本上都有規(guī)模較大的水上樂園，省會(huì)城市和一線城市有龐大的人口和消費(fèi)基礎(chǔ)，他們的客流并不會(huì)讓投資商擔(dān)憂，基本上客流都保持穩(wěn)定或上升態(tài)勢(shì)，未來我們的水上樂園項(xiàng)目投資熱點(diǎn)會(huì)集中在大量的二三四線城市，這個(gè)市場(chǎng)是非常之大的，每個(gè)縣級(jí)城市都適合投資，只是投資規(guī)模大小的控制而已，這些區(qū)域的水上樂園投資規(guī)模的把控就非常重要了。對(duì)投資規(guī)模的把控，由于我們中國地域遼闊，日常氣溫差別大，人口眾多，生活水平貧富不太均衡，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力也參差不齊。

以廣東四線地級(jí)市為例供參考,全市人口約400-500萬，城區(qū)人口約80-100萬，選址離城區(qū)不超過20公里為宜。這種項(xiàng)目總投資宜控制在3,500-4,000萬（不包地價(jià)）為宜，樂園面積在30,000-40,000平方左右（不包停車場(chǎng)），最好有預(yù)留發(fā)展用地，成人門票價(jià)格在60-80元之間，半票價(jià)格30-40元，或許有人會(huì)問這個(gè)門票價(jià)格會(huì)不會(huì)偏低？是的，我們就要這個(gè)效果，門票價(jià)格定價(jià)是個(gè)很微妙的心理策略。像這種中偏小型的水上樂園項(xiàng)目，結(jié)合地方條件和經(jīng)濟(jì)水平，40-60元的門票價(jià)格能為大部份游客所接受，60-80元的門票價(jià)格大部份游客有點(diǎn)壓力，如果80-100肯定偏高，很簡(jiǎn)單，水上樂園的消費(fèi)群體一家三口甚至四口游客人數(shù)占了一大部份，也是回頭率相對(duì)較高的消費(fèi)群體，消費(fèi)的動(dòng)力主要是家長對(duì)小孩需求的回應(yīng)，在三四線城市，整體收入水平并不會(huì)太高，一家三口的消費(fèi)控制在250元左右（包括門票及二次消費(fèi)），這個(gè)消費(fèi)價(jià)格能為大部份游客所接受。

此外，根據(jù)幾個(gè)水上樂園對(duì)不同年齡階段的消費(fèi)群體做過的調(diào)查，比如一家三口的，他們的意見是一家人消費(fèi)250-300來元完全可以接受，只要小孩喜歡玩就會(huì)帶他們來玩，一個(gè)夏季消費(fèi)幾次沒什么壓力；再比如城區(qū)的中學(xué)生和暑假返鄉(xiāng)的大學(xué)生，他們那個(gè)沒有幾百上千的零用錢，只要有伴他們一個(gè)暑假一次幾十元的消費(fèi)，去水上樂園玩幾次都是挺樂意接受的。還有青年群體和年青情侶，他們的消費(fèi)也是挺樂意花在娛樂方面的。

以上這幾個(gè)消費(fèi)群體占了水上樂園的80%以上，只要他們能接受這個(gè)消費(fèi)價(jià)格定位，水上樂園基本上就成功了一半，余下的在管理和營銷上下足功夫即可。再談?wù)勎覀兺顿Y者所關(guān)心的回收周期，按400-500萬的總?cè)藬?shù)，城區(qū)總?cè)藬?shù)80-100萬（不包外來務(wù)工人員）左右的地級(jí)市，按100天左右的營業(yè)時(shí)間計(jì)算，7、8月份暑假期間，只要價(jià)格定位合理，項(xiàng)目不要過于簡(jiǎn)單，讓客人感覺物有所值，營銷宣傳到位，平均每天4,000人入場(chǎng)是完全可以實(shí)現(xiàn)的，按100天營業(yè)時(shí)間計(jì)算，平場(chǎng)每天3,000人，即總?cè)雸?chǎng)人數(shù)為300,000人，人均消費(fèi)按70元計(jì)算（含二次消費(fèi)），則年總營業(yè)額為2,100萬元，按項(xiàng)目總投資4,000萬元計(jì)算，2-3年完全可以收回投資。

廣州欣源實(shí)業(yè)經(jīng)過多年的水上娛樂行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，水上樂園的市場(chǎng)已證明了該項(xiàng)目的受歡迎程度，只要是合理的投資，管理到位，不賺錢的項(xiàng)目基本上沒有，只是投資商投資不要盲目，不要一味貪求“高、大、上”，“大而全”，只有適應(yīng)市場(chǎng)需求，才能做出成功的好項(xiàng)目。還有，廣州欣源實(shí)業(yè)水上樂園設(shè)備廠家認(rèn)為讓普通市民都消費(fèi)得起的水上樂園才是一個(gè)投資更為成功的水上樂園，才會(huì)更有持續(xù)的生命力和盈利能力。